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作者:管理员 时间:2020-11-10


作为中国宝武“一基五元”产业布局的重要一极,集团领导高度重视欧冶链金的发展,多次到马鞍山调研。

中国宝武党委书记、董事长陈德荣强调,作为中国宝武钢铁生态圈的重要组成部分,欧冶链金要在发展实践中继续发扬互联网企业精神,日夜兼程、快速出击,重点聚焦商业模式完善、体系能力提升、生态圈建设等工作。要把技术创新作为支撑商业模式创新的最基本要求,加大技术创新力度,加大技术创新投入力度。

中国宝武总经理、党委副书记胡望明到欧冶链金调研时要求,要站在中国宝武的高度优化、细化战略规划;要完善平台化商业模式;要充分发挥企业的能力优势和资源优势,用改革解决发展中的问题。

创新引领、高质量发展,校准了欧冶链金的市场开拓之路。

“基地+平台”战略,星星之火欲成燎原之势

“这个行业小、散、乱,但几乎没有亏损公司,因为体量小、掉头快。我们既然做,就要更专业,以‘基地+平台’的模式,把资源和市场串起来,创造更大价值。”欧冶链金党委书记、董事长陈昭启说,欧冶链金从成立伊始便致力于重塑行业生态,丰富绿色钢铁生态圈服务体系的生命力。始终坚持回收、加工、物流、交易过程智慧化、可视化、透明化,运用物联网、区块链、5g、机器人、ai、智能传感器等先进技术,建立并协同智能分拣、智能生产、智能检验、智能物流、智能管理等模块,实现商流、物流、资金流、票据流、信息流“五流合一”,引领行业高质量发展。

按照“基地+平台”的商业模式,欧冶链金在加快推进集团公司内部资源整合的同时,加速对外并购重组,形成资源端的网络化布局,有效掌控上游资源,提高市场话语权,形成“一总部、多基地、网络化、辐射状”的多架构布局。商业模式的创新快速带动了业务的提升。今年来,欧冶链金一路高歌猛进,快速复制相对成熟的商业模式,建立以产权为纽带的利益共同体。按照战略地图指引,寻找优质凯时国际app的合作伙伴,创新合资合作方式。自3月份以来,已经有8个项目得到集团公司批准,筹备10多个项目按计划稳步推进,年底子公司预计约15家。目前客户逾160家,千万吨级钢厂实现全覆盖。

市场开拓至今,最让欧冶链金北方公司业务经理高武担心的就是风险问题。“废钢资金量大,只要有一家的钱收不回来,就一票否决,立马熄火。”高武说,“集团已经来帮我们梳理过风险,也有过指导;授信、供应商准入等管理办法也在相继出台。”这些举措让他在市场前方步子更稳了。而公司业务的快速发展,使得高武比以前更忙了,他索性把自己打打小牌的爱好都收了起来,周末都没时间摸牌。“但干得很有劲!”尤其是公司“基地+平台”战略,让他看到了可以预见的未来。“以后在平台上买废钢就跟淘宝购物一样。我这么老土的人,以前哪想着还会用支付宝啊。现在离不开,出门都不用带现金。”高武说,等“基地+平台”建成了,欧冶链金就是废钢行业的阿里巴巴,别人想学都学不成。

标准引领,打造行业“普通话”

今年1月,废钢行业标准正式开始实施,原马钢废钢公司参与了该标准的编写和试点,欧冶链金华东分公司总经理骆小刚为主要编写者。“废钢行业标准制定方面还有极其广阔的空间,随着欧冶链金的成立与发展,我们站在了更高的平台,也有了更广阔的视野。目前正致力于标准的推广与进一步完善,制定金属资源再生领域的‘标准族’。”

受大连商品交易所的委托,6月底,欧冶链金完成了废钢交割标准的制定,为其品种上市作技术准备。欧冶链金的技术人员自己制定取样方法、设计监测设备,做模拟实验。“我们将自身对于废钢的理解与经验转化为标准。”骆小刚说,这也是大连商品交易所对欧冶链金体系及专业能力的认可。

废钢行业门槛较低,从业人员素质普遍较低,大部分企业采取粗放式经营和管理方式,且产业链条短、产品单一、生产工艺门槛低、增值水平低。客户群钢厂的强大与供应商的小、散形成鲜明对比,很容易产生客户群单方面对市场的操作。“我们希望以标准为手段,达到资源和客户端的有效平衡,推进产业健康有序发展。”骆小刚说。

标准,不仅仅是产品的规范,欧冶链金也把标准用于基地的建设。

八百里皖江浩浩汤汤,6座蓝白彩板厂房在绿树掩映中横卧江畔。阴雨绵延的梅雨季节里,不远处的马钢高炉淡然入画,整幅画面大气而又不失婉约。这里是欧冶链金首个与民营企业合作建立的混合所有制公司马钢诚兴金属资源有限公司的新基地。新基地里,设置了循环水池、员工活动中心、室外篮球场;厂房内,房顶安装了太阳能隔层以及雾炮装置,四周墙面安装自动卷帘窗,有效控制室内温度。“这里面融合了很多我个人的想法和设计,同时结合了欧冶链金的统一色调来布局,”厂区内每个角落甚至连下水分布,民营企业家、马钢诚兴总经理沈荣贵都一清二楚,“我希望能够改变外界对于废钢行业的传统印象,提升工人的幸福指数”。

“我们钢厂保供基地的建设,都将按照这个基地的成功经验去复制实施。”陈昭启说。

混合所有制,合作为了共赢

目前,欧冶链金的子公司几乎都是混合所有制公司,国有基因、民营血液。陈昭启表示,“国有企业和民营企业的优势互补,这是我们合作的初衷。”

欧冶链金以业务先行,通过前方市场的调查、摸索、业务合作,逐步选定合作对象,共同建设基地。“首先价值观、理念要一致,再建立混合所有制公司,这是我们建基地的模式。”陈昭启说。在具体合作过程中,欧冶链金委派董事长和财务总监,由民营方出任总经理负责经营管理,充分授权。

对民营合作方来说,“看中的就是国有企业的品牌、平台以及融资优势,能够扩大规模,让企业进一步发展。”沈荣贵说,废钢行业最大的成本是物流和资金成本,最大的风险是税务风险,有宝武的平台和管理作背书,能极大地规避企业运营风险,增强发展动力。“我对这个行业是有情怀有梦想的,希望能够改变这个行业的生态,将它作为一份可传承的事业做下去。”

陈昭启说,“民营企业机制灵活、效率高、反应快,同时在资源端有绝对的优势。”在多年的废钢业务经营实践中,沈荣贵形成了一套独特的企业管理方式。例如,送废钢的车进厂前先拍照留底,接下来称重拍照再到堆场,出场再拍照,车牌号以及送货人身份证全部电子化,确保产品质量可追溯。再比如定价机制灵活,根据市场情况,收购价格都是当天制定,而一般国有企业均为月度定价。“民营企业很多管理方法简单有效,值得我们借鉴。但在实际操作中,国民混合所有制企业往往面临诸多冲突。”欧冶链金党委副书记、纪委书记胡志强坦言,“比如在公司治理、劳动用工、职能部门对子公司的管理等方面,都值得我们好好学习、探讨。”

作为战略新兴产业的金属再生资源是永远的金山银山,更是中国宝武“亿万千百十”宏伟蓝图的重要组成。欧冶链金起步于此但并不止步于此,将企业梦想与行业梦想深度融合,这也是央企的责任与担当。

马鞍山,这个精致的皖南小城,几代马钢人的汗水、豪情与希望,孕育出了“江南一枝花”精神。融入中国宝武大家庭后,“跳出马钢看马钢,跳出马钢发展马钢”已经转化为实实在在的行动。欧冶链金站在前人的肩上,在这个楚汉相争之地,为“江南一枝花”增添了新时代的芬芳……

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